Firma Last Mile:

Duńska firma Last Mile jest nowoczesnym przedsiębiorstwem działającym na rynku optyki światłowodowej. Produkuje urządzenia końcowe do wysyłania i odbierania superszybkiej transmisji danych (100 MB/s; 1Gb/s). Urządzenia te sprzedawane są operatorom telewizji kablowej, operatorom telekomunikacyjnym i przedsiębiorstwom użyteczności publicznej w całej Europie. Firma zlokalizowana jest w Danii, Polsce i Chinach. Rynek na którym działa firma obejmuje całą Europę Zachodnią, Rosję i Ukrainę.

Oczekiwania klienta:

Celem właściciela firmy Last Mile było zwiększenie wartości firmy w przeciągu jednego roku i przygotowanie jej do przejęcia przez inwestora strategicznego. Największą wartością dodaną dla inwestora były produkty technologicznie dopasowane na poszczególne rynki, przemyślana strategia , zbudowane kanały dystrybucji oraz rozpoznawalność brandu firmy Last Mile. Temu też podporządkowano działania związane z projektem.

Zakres projektu:

  1. Zdefiniowanie strategii firmy i planów operacyjnych:
    • Dokonanie przeglądu europejskiego rynku FTTH (Fiber to the Home) i jego potencjału a także perspektyw. Zdefiniowanie grupy krajów strategicznie istotnych.
    • Wytypowanie trzech krajów o największym potencjale (Holandia, Dania, Szwajcaria) o najwyższym priorytecie i dwóch grup krajów o mniejszym priorytecie grupujących po cztery kraje każda.
    • Zdefiniowanie strategii i szczegółowych planów operacyjnych dotyczących każdego kraju.
  2. Działania operacyjne nakierowane na dystrybutorów:
    • Nawiązanie kontaktów z dystrybutorami w poszczególnych krajach.
    • Dokonanie selekcji dystrybutorów, podpisanie umów dystrybucyjnych.
    • Przeszkolenie dystrybutorów z zakresu wiedzy o produkcie.
  3. Działania operacyjne nakierowane na klientów docelowych:
    • Nawiązanie kontaktów bezpośrednich z kluczowymi klientami na rynku europejskim.
  4. Działania marketingowe
    • Stworzenie identyfikacji marketingowej firmy (strona www., materiały graficzne, wybór agencji graficznej).
  5. Działania organizacyjne:
    • Stworzenie działu handlowego w firmie.
    • Rekrutacja pracowników do działu handlowego.
    • Przeszkolenie pracowników działu handlowego.
  6. Działania operacyjne poboczne:
    • Reprezentacja firmy na targach branżowych w Europie (ECOC, Anga).
Rezultat i czas projektu
Projekt dla firmy Last Mile trwał jeden rok i zakończył się pełną realizacją założonego celu. Firma została sprzedana z zyskiem na rzecz duńskiej firmy Kjaeulff 1, europejskiego potentata w dziedzinie technologii satelitarnej.
Zasięg projektu:
Europa Zachodnia i Środkowa oraz Ukraina i Rosja.